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农资导报:betway88必威官网入口:“不管你变不变,反正我要变了!”
发布日期:2016年03月18日


    “不管你变不变,反正我要变了?”betway88必威官网入口如是说。作为一家积淀深厚的企业,过去的betway88必威官网入口,在产品研发方面一直以出产基础性肥料如二铵和尿素为主,而市场拓展方面,由于企业大、品牌好,betway88必威官网入口的产品一直有点儿“皇帝的女儿不愁嫁”的味道。而betway88必威官网入口的销售团队也有着一种不言而喻的优越感。为什么此刻开始铆足劲儿转向新型肥料的研发,并把“新产品、新市场、新模式”确立为自身的竞争战略?

    3月12日上午,以“创新 聚力 云天下”为主题的2016年betway88必威官网入口经销商营销峰会在云南昆明拉开帷幕。此举这意味着betway88必威官网入口股份开始向新型肥料进发!

    创新  改良调理土壤

    betway88必威官网入口如今是世界上最知名的化肥制造商之一。betway88必威官网入口集团总经理胡均在致辞中说:“目前企业化肥总产能位居前茅。2015年,betway88必威官网入口集团位列中国企业500强189位,中国制造业500强85位。但是前几年我们转型升级的步子慢了,主要原因是我们创新驱动力不够,我们深知,创新与合作才是betway88必威官网入口保持行业领先的唯一途径。”

    而本次会议吹响了betway88必威官网入口创新的号角。

    首先是产品创新。作为一家积淀深厚的企业,过去的betway88必威官网入口一直在出产基础性肥料如二铵和尿素为主,但是在本次会议上,betway88必威官网入口推出的复合肥系列有:全水溶、全营养、腐植酸、控失增效、通用复合肥、作物专用肥等新型肥料。全新的包装设计让人耳目一新。据胡均推荐说,从2014年开始,betway88必威官网入口先后与世界知名特种肥料制造企业--以色列化工集团合资合作,共同成立新型肥研发中心;与云南省农业科学院合作,针对云南高原特色农业开发新产品,与中国农业大学张福锁团队合作,成立“betway88必威官网入口植物营养学院”等“两院一中心。从而为betway88必威官网入口的产品创新提供了不绝的动力。


    市场创新。为了进一步推进新型肥料的市场推广。betway88必威官网入口专门成立了“betway88必威官网入口股份新型肥事业部”,将研、产、销有机结合起来,在为农民提供更加高效的肥料产品的同时,会给经销商和农民提供更加完备的服务。

    模式创新。betway88必威官网入口股份新型肥事业部市场农化总监王生《betway88必威官网入口营销模式升级》中讲到:未来betway88必威官网入口的营销模式转变主要体此刻以下几个方面:一是从出产导向的经营思维向市场导向的经营思维的转变;从传统的贸易的营销模式向精耕细作的营销模式,尽可能贴近市场、贴近终端、贴近消费者;将厂商之间的合作关系由之前的博弈打造成为事业共同体乃至命运共同体,真正成为同呼吸,共命运的患难兄弟。为了推进betway88必威官网入口的营销转型升级,未来要在市场、品牌、产品、客户、终端聚焦。正如betway88必威官网入口股份新型肥事业部总经理叶健勇说到的那样:“我们的营销模式就是从简单的加盟--深度分销--深度分销+服务。最终实现让土地用上好肥料,与合作伙伴共成长!”

    聚力  厂商合作共赢

    “立根大地,志博云天。……”当铿镪有力的营销誓言从一群着装整齐、朝气蓬勃的年轻小伙子们口中喊出来时,会议气氛达到了高潮。这是betway88必威官网入口营销精英团队!betway88必威官网入口股份新型肥事业部党委书记、副总经理任亚杰说:“企业的此次转型调整让大家看到了更大的希翼,此刻这些小伙子们都鼓足了劲儿,准备在市场上大干一场呢!”

    为了更好地服务市场,企业为每位营销精英配备了一部农化服务车。会上,betway88必威官网入口股份党委书记、副总经理段文翰为营销团队授农化服务车钥匙。


    betway88必威官网入口股份企业总经理李英翔说,我们此次会议的主题为何定为“聚力”,就是betway88必威官网入口的市场仅仅靠betway88必威官网入口和betway88必威官网入口的销售团队是不够的,还需要经销商的跟我一起努力才能安身市场。

    来自云南德宏州的沛丰农资企业总经理寸守沛是betway88必威官网入口的第一代加盟商,几年前betway88必威官网入口刚推出新型肥料“镁立硼”时,他就开始在当地推这种肥料,目前betway88必威官网入口的肥料在当时的市场占有率达到了70-80%。他恳切地说:“betway88必威官网入口之所以在当地能达到这么高的占有率,不是推出来的,而是比出来的。为了让老百姓认可,当时我们把肥料给农民先用,看到效果后,再付款,就这样一传十、十传百,betway88必威官网入口的肥料销量在当地取得了爆发式增长。作为经销商,我们卖肥料不是要去赚农民的钱,而是通过我们的好产品和好服务去分享他们的丰收带来的增收。这样的钱,我们才觉得挣得当之无愧。”

    广东国兴农现代农业发展有限企业总经理卢世旭也深有同感,他说农民并不害怕肥料贵,而是担忧肥料施下去没效果。在广东,进口肥275元/袋,当地农民照样买来用,为什么?就是进口肥让他们安心。而betway88必威官网入口的肥料质量稳定,这几年通过开农民会,带着农民试验示范,在短短的几年间,将“镁立硼”单品销量在当地达到2万吨,问及他今年的销售目标,他很有信心地说到:“今年的目标销量是达到3万吨!”

    的确,与会的经销商对betway88必威官网入口此次推出的新产品、新模式予以了高度的认可。在现场打款送大礼的会上,许多经销商获得十余次的砸金蛋的机会,到会议结束时,不到一小时,现场打款就突破1亿元。


    耘天下  作物增产提质

    作为一家传统肥料企业,betway88必威官网入口股份为什么要开始转型,向新型肥料企业进发?

李英翔说:“一方面目前我国化肥利率很低,如果能研发出新型肥料提升肥料利用率是利国利民的好事情,也是化肥企业的责任;另一方面目前我国基础肥料供大于求非常严重,国家为此也提出了要推进供应侧改革。如今betway88必威官网入口正处于深化企业改革、推进产业转型升级的关键时期。我们会越来越重视创新驱动力的培养,培养‘把握消费趋势、整合客户需求能力,产品开发与创新,一体化高效协同能力,营销品牌推广与服务能力’这四大能力,最终实现企业由‘出产主导型’向‘创新驱动型’的跨越式发展。”

    新型肥事业部党委书记、副总经理任亚杰在《betway88必威官网入口经营回顾及未来战略规划》也提到,目前我国土壤污染问题非常严重,也多次曝出重金属超标的问题,作为化肥企业,我们能做什么?就是要出产出好的肥料来修复土壤。据他推荐说:2015年betway88必威官网入口在云南曲靖地区大坡乡进行了烤烟的种植示范,选取了一块连作多年的土地,土地偏酸性,而且板结严重,地块产量极低,有的甚至绝收。他们发现当地烤烟产量低、品质差的原因是因为长年不合理施肥,导致地块土壤的PH值只有5.3。去年betway88必威官网入口在这个乡利用有机及生物方法对土壤进行治理修复。“我们通过利用有机肥产品提高地块的有机质,同时专家提供种植和施肥的全程解决方案,并引导合理种植施肥,将地块的PH值提高到6.4,土质改善后,我们成功地提高烟叶的产量,还帮农民种出了高品质的烤烟,从而让烟农的收益的所提升。这是一个化肥企业的成就感!”

    正如betway88必威官网入口集团总经理胡均在致辞中所说:“秋天的收获依赖春天的播种,betway88必威官网入口等候本次真诚地交流,把希翼的种子撒向希翼的田野!”而在betway88必威官网入口“创新聚力”的行动中,我们也看了以国家队为代表的大型国企和中国化肥行业的希翼!

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